企业需要不需要ERP？哪些企业需要ERP？需要什么样的ERP？这些是每个服装企业关注的焦点，也是许多IT厂商急需搞明白的基本问题，若从企业现状来做一个简单的分析，也许能从中能找到答案。
　　一、需求明显
　　2008年，我国服装工业总产值超过12644亿元，销售总额12024亿元，实现利润836.6亿元，服装品及服装出口创汇达1617.7亿美元，占到了全国的18.97%。在服装行业8万多家企业中，2001年纳入国家统计指标的企业有21000多家，其中87.5%是小企业,大部分是从个体、乡镇企业发展起来的非国有企业，产值占76%,控制的资产占63%，实现利润达到了90%。效益好的企业集中在浙江、江苏、广东、山东、上海地区，销售收入占全行业的76%，实现利润占全国的90%，市场和效益有区域分布集中化趋势。
　　从服装行业的规模、效益和企业数来看，ERP大有市场。我国服装业在国际市场的重要地位，入世后企业急需提高核心竞争力决定了对信息化投入的增加。在2000年服装全行业整体扭亏之后，尤其是中国加入WTO之后，企业对ERP的需求明显增长，像ERP这样面向制造企业、生产过程的软件应该形成自己的行业特点，丰富产品的行业版本，服装企业的这种需求更为迫切，企业需要满足不同需求的整体解决方案和软件产品。目前市场上这样的产品并不多见。
　　二、需求要对位
　　服装企业的信息化建设，采用ERP等商品化软件已经成为趋势。企业在选择ERP产品时，首先注重产品在同行业企业中的应用数量和实际效果，其次考虑厂商的整体应用解决方案能力，最后注重提供咨询服务的能力。当然，价格无论何时都是重要因素。同样，考察厂商或咨询机构也将同行业的成功案例、类似企业的实施经验放在重要地位。
　　在2.1万多家企业中，年销售额1000万以上的占2/3，3000万以上的占30%，有6000余家，这些企业需要ERP优化内部资源，管理供应链，进一步提高管理水平。服装企业2002年有19.7%亏损。对于这部分企业首要的是解决自身机制、产品销路、生产经营成本高等问题，扭亏为盈，还不宜马上实施ERP。因此在同一个服装行业内，企业也要根据各自的应用目标、规模、管理水平和业务流程，选择不同的软件产品。
　　目前ERP需求的主力企业是有较好管理基础的大中型企业，这些企业以优化资源配置，提高管理水平和效率，加快市场反应为目标，大多数选择在服装行业有特点和影响的软件。近年来，棉纺、化纤、服装和纺机等数十家企业实施了ERP。在行业中有很大影响。比如深圳中冠、江苏太仓利泰等多家服装印染企业实施的富友ERP等。
　　三、服装ERP的核心
　　服装行业有三四十家ERP厂商介入，但目前尚未形成在行业中有影响的、有用户群的主导产品，最主要的是缺乏适合服装企业生产经营特点的产品。成功应用的系统中，财务软件、进销存管理软件居多，作为ERP重要部分的生产管理，或者空缺，或者只有简单的计划和统计功能，或者定制开发，难以推广到其他企业。原因是软件商对服装企业的生产业务流程、生产管理的了解熟悉程度有限。要适合服装行业的应用，ERP的生产管理模块应该考虑行业特点。生产管理是ERP中复杂和困难的部分，需要在基本原理和核心模块的基础上，抓住各种生产过程、生产类型的特点和要求，设计、实施和完善。在这一点上富友ERP进行了积极的探索并取得了不错的成绩。在上百家服装企业的深入走访调研的基础上，深入了解、掌握了行业企业的生产业务流程和管理特点，找出共性内容，开发出了基于服装行业生产经营管理特点、适合服装企业使用、能在服装企业中进行推广应用的服装ERP，在300多家家大中型服装企业推广，效果明显。可以说是一个充分考虑服装企业生产管理的行业ERP软件，具备一定的推广价值。
　　四、要行业细分
　　对于服装行业管理软件商，富友ERP的研发模式也值得借鉴：在服装协会的协助下，选择龙头企业作为试点，在两三年内开发出符合服装某些重点企业特点的行业版本，适合这些企业的生产流程、生产类型、制造方式。然后再服装企业中推广应用。行业版本是具有行业特点的商品化软件，是行业经验的积累，要抽取出行业特征，将用户的特别需求映射到系统中。中小ERP厂商也可以按照以上目标在服装业逐步形成自己的业务范围，充分利用熟悉行业、贴近市场的优势，提升产品的商品化水平。只要把握住用户需求和市场走势，从一点突破，就能占有自己的用户群，保持市场份额，做出品牌。富友在走访的500多家服装企业中，为其中的多企业提供了信息化建设解决方案，先进行ERP的系统试点，然后在服装企业中逐步推广，目前已经积累了稳定的用户群。
　　ERP总体市场扩大，势必走向行业市场细分。部分管理软件产品从通用走向专用，和当初由专用走向通用一样，是发展的必然。因此，注重市场细分的软件市场前景看好。
　　五、要注重咨询实施水平
　　一般国内软件厂商很少有自己专业的咨询部门，更缺乏有关的行业专家，这对企业的整体把握和系统的实施效果都产生严重的影响。因此有必要加强自身的咨询服务力量，提高咨询服务水平，形成科学、完善的ERP软件服务体系。
　　“三分软件，七分实施”。有了行业版本，还必须有专业实施队伍才能保证项目的成功，服装大中型企业中有的有信息管理部门，可以进行需求调研、方案设计、软件选型，甚至自行开发软件，但大部分小企业很难有这样的IT专业人员，这是企业实施ERP的致命伤。因此，对咨询和实施人员的素质要求较高，需要拥有行业背景、了解企业管理、熟悉软件技术，并且具备善于表达、善于沟通职业素质的高级系统分析员和一支售前咨询队伍。在这一点上，富友ERP在300多家服装企业的顺利运行。和咨询实施人员的努力是分不开的。服装行业专家加技术专家的复合型人才结构，让实施过程变得高效而迅速，与企业的沟通交流很顺畅。
　　总的看来，服装企业的信息化建设，ERP是突破口，企业根据自身的实际需求，应选择有服装行业背景、熟悉服装企业管理、有一定咨询实施水平、具备行业特色的ERP厂商。