如果不是亲眼所见，人们恐怕难以想象连云港鹰游纺机有限责任公司的销售火暴程度。仅仅在国际金融危机对市场信心打击最为严重的2008年下半年出现的3个月短暂平淡期，鹰游纺机的产品很快回归到被市场热捧的常态。随着纺机产业技改高峰年的到来，2009年鹰游纺机销售同比增长了40%，而刚刚过去的5月，鹰游纺机的发货额就超过5000万元，这再次印证了这家企业作为全球最大后整理设备基地的实力，同时也彰显出鹰游正在努力将印染专家的称号扩充进自己全球纺织整理专家的宏图大志。

        做精传统产品

        始终领跑市场

        作为企业的主打产品，鹰游烫光机、起毛机和平网磁棒全自动毛毯印花机在国内市场的占有率分别高达95%、80%和65%。其中烫光机、起毛机是鹰游纺机公司研发多年的传统产品，经过多年的完善发展，至今仍牢牢占据着市场主动权。究其原因，多年的研发积累和严格的质量要求是鹰游稳占市场的基础；而以产品征服市场、以创新引导市场、与客户提升共赢，则是鹰游后整理设备独领市场风骚的更高境界。

        “每个新品出厂前我们都会在工厂的实验基地里反复多次进行试用和改进，拿出成熟产品才会面市。因为鹰游纺机的新品成熟快、改进快，所以才能一直引领市场。”鹰游纺机公司总经理迟玉斌说。

        与此同时，严密的质量监控体系和专家级的加工队伍，通过强大的科研力量作为支撑，有力地保证了鹰游纺机产品的质量和性能。如鹰游纺机的烫光机辊体通过“敲”处理，表面做得像镜面，温度严格控制，最大直径已经达到400mm，不仅适应了节能高效的需求，而且为新型纤维面料的研发提供了更为广阔的空间。

        “后整理设备我们还是信任鹰游的产品”。在宁波大同毛绒有限公司的后整理车间，鹰游SME472C超强双辊双烫机正在飞速运转着。大同毛绒公司总经理岑奇初说：“鹰游创新能力强，新品层出不穷，给我们推出新品带来灵感与启发。并且鹰游能根据我们的要求和需要对设备进行改进，为我们新品研发搭建了技术平台。”

        经过20多年的发展，鹰游纺机形成了完备的加工能力和一支成熟的研发队伍，先后开发研制了一系列具有自主知识产权且适应国情的各类纺织后整理加工设备，产品包括烫光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、丝束拉断、针梳、揉皮磨皮、特种风格化整理等9大系列、150多种规格、60余种产品的规模。

        如今鹰游纺机的后整理设备凭借其优异的性能已经获得业界的普遍认可，不仅稳居国内市场份额之首，而且销往亚、非、拉美等多个国家和地区。

        据鹰游公司技术总监郑江文介绍，2009年，鹰游推出了新型的MB331A型起毛机，在保暖内衣不倒绒行业一炮打响，稳稳地占领了市场，成为连云港鹰游纺机系列起毛机的一个划时代的产品。今年下半年，公司还将在MB331A型的基础上进一步优化机械结构，推出MB331B型，进一步满足客户自动化高、用工省的需求。

         突破创新瓶颈

        大胆尝试新材料

        迟玉斌告诉记者：“为避免由于长期占据市场优势而可能带来的创新动力不足的问题，我们通过完善内部竞争和新品培育机制自我加压，不断根据市场变化方向调整和创新产品，将产品向产业链方向延续。”

        全自动平网磁棒毛毯印花机是鹰游纺机的后起之秀，也是鹰游纺机持之以恒攻关克难的最终成果。2009年鹰游纺机的第一台毛毯印花机正式推向市场，并迅速打开了销路。目前公司LMV541A型全自动平网磁棒印花机印花过程全部采用独立伺服控制，从印花导带行进、每个版框升降、每个磁座运动的速度、加速度、行程控制均独立可调，面板采用触摸屏操作，还可以自动统计每个班的日产量和月产量，从进布到印花、联机渗透一气呵成，大大减少了用工，每分钟的印花产量达到7~9面，使印花效率上了一个新台阶。

        一些青睐鹰游后整理设备的客户同样信赖和使用了鹰游的印花机。比如临沂新光毛毯公司和鹰游纺机是10多年的老客户，鹰游承包了新光的全部后整理生产线和5条磁棒印花线，累计金额达4000多万元。

        在技术创新方面一向舍得投入，不能不说是鹰游屡屡突破瓶颈、取得实质性进步的重要原因。据了解，鹰游纺机每年将公司利润的20%用于技术创新、产品升级和技术改造，不断提高自己的核心竞争力；并面向全国吸纳各类机械人才，逐步培养了一支高素质的研发队伍，使产品技术含量不断提高，新产品层出不穷。

        为了使纺机设备的机械性能更强更好，同时达到节能减排、用人少和智能化的特点，鹰游纺机不断尝试使用新材料替代传统钢材。而鹰游集团旗下中复神鹰碳纤维公司的千吨碳纤维生产线恰恰成为这场纺机革命的坚实依托。如今，用碳纤维增强复合材料制成的零部件已出现在鹰游纺机产品中，做到了强度高、质量轻、节能效果好三全齐美，成为2010年鹰游纺机最值得一提的绝对亮点。

        据迟玉斌介绍，碳纤维材料在鹰游纺机产品中运用，使设备总重量减轻20%，每小时节电15%~20%，设备使用寿命提高5~10倍，而产品价格仅提高了10%~15%。节能、稳定、噪音减小、能耗下降、可靠性提高，明显的产品优越性很快赢得了市场欢迎，目前鹰游这些运用碳纤维材料的纺机设备已销售了几千件。

         有的放矢做服务

        不卖设备卖系统

        在绍兴冠南针纺有限公司的印染后整理车间，有6条由30台鹰游24辊拉毛机设备组成的生产线，企业最近新添的36辊拉毛机也是鹰游的产品。令冠南针纺放心的不仅是鹰游产品的质量，同时还有鹰游的服务。在浙江柯桥，鹰游纺机拥有一支优秀的售后服务队伍，这支队伍机制灵活，根据需要随叫随到，使用户企业毫无后顾之忧。

        不仅是柯桥，在常熟、常州、江阴、保定、海宁、慈溪、义乌、佛山等纺织重镇，鹰游纺机都设立了办事处，并建成了覆盖全国各主要城市的销售网络及一整套完备的售后服务体系，为客户提供“保姆式”服务，即在卖出设备时提供相关生产工艺，派出技术人员给客户进行员工培训，帮助新厂迅速开工。今年下半年，随着业务的不断拓展，鹰游纺机还将在印度等地开设技术服务中心，为国外用户提供技术服务。迟玉斌认为，目前的旺市背后凸显了纺织企业技改的三种普遍情况：一是企业产品结构调整，设备达不到生产要求需要购置；二是旧设备年限将到，需要更新换代的硬性需要；三是劳动力成本不断提高，节能减排目标严格执行，纺织企业提高效益，减排、减耗成为大势所趋。因此，鹰游对客户的服务也要深谙此道、有的放矢。

        首先是在产品定位上就体现服务意识，如进一步提高机械设备的自动化程度，以质量稳定、运行高效的产品满足用户企业节能降耗的需求，帮助企业在短时间内回收成本。其次不仅重视整机升级换代，而且为客户提供零部件升级服务，让用户感受到“早买无忧”。此外，强调从单线到流水线模式块组合的营销概念，使用户企业免于在应用工艺和流程设计上花费精力，产品广泛采用变频调速PLC编程控制、人机界面等先进技术。

        “永葆创新精神和创业激情一直是鹰游纺机的文化传统。”迟玉斌说，“我们目前已是全球最大的后整理设备基地，而在印染设备的市场占有上尚有发展的空间。如今，在原有3万平方米的厂房基础上，面积达1.7万平方米的新厂房正在建设之中，新的管理机制和团队也在引进和构建之中，这都为鹰游纺机未来发展提供了更广阔的可能性。”