面料新手入行，总感觉到杂乱无章、无从下手，无论是销售还是采购，新手的压力大啊，如何能做到快速入门，迅速地融入到面料工作中去呢？我也是一个和面料打交道的，也经历过这个历程，把个人的一点看法（谈不上懂也不敢称经验）拿出来和大家探讨下，希望能有帮助，即使一点，我心足矣：

第一步：分析流程

拿到一块面料，切不可慌，勿论你是新人，就算是老手，又有谁敢说能准确无误的分析清楚呢？

你要做的就是先查看成分，随便你烧还是怎样，确定就行，再看纱支，这个有点难度，但只要你有

心就行，日常用的纱支做过参考不就行了，再下来就是密度，用纬密镜啊，门幅，量下就行了。组

织呢，你总分的出平纹、斜纹、和缎纹吧，如果不是这三种，总是和这三种有点相似吧，至于具体

的组织图，穿综图和纹板图，有专业织造在后边呢，用不着你呢，再说就算你弄出来了，人家还不

敢用呢。

第二步：报价流程

你既然已经大概的知道了面料的规格了，那你去纺坛查查看，找个你认为最简单的用料算法，把经

纬用的原料算出来，再到网上或者电话联系或者请教下别人，问问原料纱的单价，再加上点织造的

原料损耗，加上织造的工交费，加上个不算很高的利润（比如10％），这样你的报价就出来了。

第三步：沟通流程

恭喜你了，你的报价可以报给客人了，当然要注意你的报价技巧，这个可不是我三言两语就说的清

的了，当然了，你只要记住一点：诚心做事，也够你用的了

第四步：操作流程

如果你到了这步了，那更要恭喜你了，你已经离大货订单不远了！客人确认价格了，要提供样品，

有你就寄，没有就准备打样，费用嘛和他们商量啊，样品确认了，价格确认了，你就有的忙了，安

排货期吧！

第五步：收款流程

货做好了，验收通过了，随便你怎么样，只要把钱拿到就行。提醒下：货款回收省力起来省力，费

事时也费事啊！还是那句老话：小心驶得万年船！

好了！就这么简单，你不是也会了吗？

不是的，我只是用最简单的语言给新入门的你看看，具体的每个环节里面都足以让你学一阵的，不要怕，不是开头了嘛！

第一步：分析流程

对于面料，首先按大类分清楚：针织的、梭织的还是无纺的，具体的分法请查阅先前的帖子，这里我不赘述了。

分析面料，还要知道需要经过分析后应该取得那些数据，比如梭织面料，在分析后最基本的应该知道的有：

1、原料成分，是棉的麻的还是化纤的，这些可以参阅先前的燃烧法鉴定纺织纤维方法；如果是一种纤维的，只要在经纬组合前写上棉或麻等就可以了，如果是交织的，需要分别在经纬组合前分别标注清楚，如果是混纺的，那么需要准确计算后才可以标注，一般标注在经纬组合后。

2、经纬纱支和组合，经线是多少粗细的，是单纱还是股线，纬线也是一样的，当然切记棉麻类用的是支数，天然纤维和化纤用的是D数表示，一般都有个大概的数的，比如棉纱，常用的一般7s10s12s16s20s21s32s等等，桑蚕丝有20/22D;27/29D;40/44D,涤纶长丝弹丝等也有比较常用的D数的，氨纶也无非是40和70D，熟悉这些对你对比分析经纬粗细很有帮助的。

3、经纬密度，这个相对简单些，用纬密镜或者照布镜就可以了，需要注意的就是不大常规的面料最好标注上单位距离，比如（根数/公分，根数/英寸）。

4、组织，一般平纹组织不需标示，斜纹或者缎纹等需要在经纬组合后标注清楚。

至此，你的分析数据完成了，看看是不是下面的格式呢？

（成分）（经组合）×（纬组合）/（经密）×（纬密）　（组织）

面料的报价，对第一步分析的数据要求较高，在准备报价前，你需要有以下数据：

纤维单价、面料工交费用、经纬用纱量、染印费、染印缩率

好了，有了以上，我们可以开始算价格了

用公式先算出经纬用纱量（具体公式见论坛计算贴我列的公式），对于克重算法，有多个版本，但最准确的肯定是这个，其他的就是在报价时大概算下克重，属于简单算法，但在生产中就不能那么算了，要用我列的这个公式了。

好了，价格公式：

面料价格＝｛纤维单价×经纬用纱量＋面料织造工交费用＋染印费｝×染印缩率

用通俗的话说：成品面料价＝｛坯布价＋染印费｝×染印缩率