从面料企业的角度来看，服装设计师的需求无疑是最贴近市场、最具价值的参考因素。5月初，浙江易真金纺织有限公司迎来了来自上海的服装设计师一行20余人，这家以生产大提花面料为主的纺织企业首先以技艺精湛、风格独特的提花面料吸引了众多设计师的目光，公司展厅里品种繁多、花色丰富的提花面料让设计师们流连往返，有的还被激发了设计灵感，在现场就针对某一款面料开始了设计。而在之后的小型对接会上，服装设计师们更与易真金纺织擦出了精彩的火花。

　关键词一：中国元素

　　让优势最大化呈现

　　随行的20余位设计师当中，澳洲人史蒂芬专注于花样设计多年，他在杭州有着自己的设计工作室。基于对中国面料的了解和对中国文化的热爱，史蒂芬始终遗憾中国面料并没有更多地、精彩地传递出中国文化的内涵。在对接会上，他再次提出这样的疑问：“在当前的商业社会里，文化是最具价值的设计元素，易真金的提花面料做得确实很漂亮，也非常具有商业价值，但其中又包含了多少中国元素？”

　　对此，易真金总经理沈锦鹏坦言，很多欧洲的提花面料很漂亮，无论是花样设计还是工艺技巧，都值得国内的提花面料生产企业去借鉴、学习，因此，易真金经常带领设计研发人员去欧洲了解时尚资讯、感受时尚氛围。但是，借鉴并不是完全的照搬，有很多东西是没有办法参考的，这就要求中国的面料企业有自己的设计理念。“不过，我们也并不认为中国元素就是要堂而皇之的把中国的古代建筑等一目了然、原封不动地搬到纺织品上。”沈锦鹏解释道，“其实，提花面料里就包含着很多的中国元素，含蓄、内敛、华贵等提花面料的品质都影射了中国几千年的传统。此外，提花面料的花型很多都体现了中国元素，易真金的花型就有几千张纸样，其中例如牡丹等代表中国审美的元素有很多很多。”

　　听到这里，史蒂芬表示，中国的传统文化非常淳厚、耐人寻味，中国纺织企业一定要更多地、高调地把它发扬光大。对此，沈锦鹏表示认同，他说：“其实很多欧洲的东西是我们学都学不来的，毕竟在工艺方面国内与国外相比还有差距，某些后整理技术还相对落后。因此，一定要在不断提升自身弱项的同时，把握住自身的优势，并将其发挥到最大，而中国几千年积累的淳厚文化正是纺织企业生就拥有的宝贵财富。今后，易真金一定将国外设计师的建议考虑进去，也希望能持续与国内外设计师沟通，及时调整产品的开发方向。”

　　关键词二：品牌跨度

　　定位精准同时扩大范围

　　易真金纺织的面料品牌——芙洛拉，直指成熟女装，面向30岁以上的消费者。对此，一些设计师认为，公司的产品定位清晰，利于设计研发新品，也利于更有针对性的寻求客户，但是，这样的定位也无形中缩小了客户范围。

　　一位设计师对易真金的提花工艺非常赞叹，她表示，易真金的提花面料已经称得上是高水平产品，因为在之前的印象中，提花面料确实是欧洲做得好，很多中国服装设计师对国内的产品连摸都不摸，这次对接让她对国内的纺织面料，尤其是提花面料有了颠覆性的重新认识。看来，面料企业的闭门造车固然不可取，作为服装设计师，也要时刻与国内面料企业保持联系，以免错过“家门口”的优质面料。她还由此想到，还应该更多了解其他产品类别，因为这次对接让她看到了印象中完全不同的国产面料。

　　当然，这位设计师也对易真金当前的产品定位提出了不同的看法。就公司当前的工艺水平来看，现在的定位有些偏成熟，其实易真金现在的提花面料有很多都适合于年轻女孩穿着，公司应该把市场定位上的年龄跨度拉大，每个年龄段再细分一些，让客户的范围更广。她还对此提出了切实可行的建议，她认为，这样的定位变化对于易真金来讲，难度并不大。就易真金目前的工艺水平，完全可以保持工艺不变，针对市场不同年龄段的需求，在产品的花型大小、颜色配比上变化，以达到不同的成衣效果。

　　对此，沈锦鹏表示，设计师的需求正是公司接下来的发展方向，设计师们给出的建议也都是非常中肯的，并且具有很强的可行性，接下来会督促相关部门认真跟进，把设计师们的想法付诸现实。

　　关键词三：易真金

　　用真心实意和货真价实获取利益

　　在对接会开始之时，设计师们就对浙江易真金纺织有限公司的名称充满了好奇，于是就有人向沈锦鹏询问“易真金”三个字的由来。

　　沈锦鹏笑答，其实“易真金”最初的由来是取自两位创始人的名字，但发展至今，公司已经在纺织领域占据了一席之地，归结这么多年的发展历程，沈锦鹏认为，公司所走的每一步，都印证了“易真金”三个字：用货真价实和真心实意来换取客户的认可。“首先，我们对客户始终真诚相待，切实从客户的需求出发。”沈锦鹏进一步解释说，“同时，我们的产品货真价实，品质和质量都向高水平看齐，让自己获利，当然也要让下游客户获利，双赢的同时获得更长远、稳固的合作。”

　　“其实与服装设计师的合作也是如此，希望今后能与更多的服装设计师无缝对接，用我们的真心和高品质的产品与设计师一起，达到共赢。”沈锦鹏补充道。