“目前服装行业的优势在生产，弱势在营销。生产中面临着人力资源的结构性矛盾，工人的工资面临着刚性上升，营销方面要由过去的依靠出口转为促内需，行业的未来出路在国内。”2012年21日，在潍坊举办的山东省服装行业协会三届六次常务理事扩大会议上，中国纺织人才交流培训中心主任、中国纺织工业联合会流通分会副会长冯国平这样表示。

　　按最新口径统计，1-10月，山东省1454家服装企业生产服装28.58亿件，同比增长6.42%，与去年同期相比增速下降6个百分点，与前年同期相比增速下降近20个百分点，全行业实现销售收入1892.81亿元，同比增长10.36%，实现利润总额114.08亿元，增长7.77%。出口创汇实现88.33亿美元，同比下降2.3%。

　　山东省服装行业协会常务副会长刘建国表示：“全省服装行业主要呈现出产量增速继续放缓、销售与利润实现增长、出口创汇略有下降三个特点。创新驱动、企业转型和品牌提升，将是服装企业未来发展的新方向。”

　　我省的服装企业大致可分为服装定制、自立品牌和来料加工等类型。当下，这些企业有怎样的转型之策呢?

　　服装定制规避高库存

　　“我们现在不求量，求质，求回头客。2003年之后，外贸大幅度减少，我们的优势在于可以单量单裁，因此会以小批量、个性化服务为主，那种批量大、对个性化没有要求的批量定制不赚钱，我们不做了。”接受经济导报记者采访时，耶莉娅集团总裁袁文和表示。目前，耶莉娅集团的职业装团体定制业务占集团主营业务的50%，外贸出口占30%，商业销售占20%。

　　成立于1981年的耶莉娅集团是国内规模最大、最早开展职业装团体度身定制业务的国家级服装企业。据了解，因为是定制服装，所以不存在库存高企的难题，而且凭着多年的客户积累，企业的生产开工率也维持在正常水平。

　　“近3年，职业装定制发生了比较大的变化。国外的定制还是很难进入中国市场的，因为他们的工装观念和中国不一样。外国纯粹以工作为主，中国的工装有一定的福利性，对合体性要求严格。相比外国越来越多的运动品牌进入国内的工装市场，我们也开始做户外这一块，助推运动装转型，推向市场。”袁文和这样分析市场的变化。

　　从目前的订单状况看，明年的订单可以排到四五月份，而且主要是以老客户为主。“我们的重点在于维护原有的渠道，并且向行业上游延伸，比如面料、纤维的研发投入在不断增加，”袁文和说，“我们也在开展网上销售，现在还在一个探索的阶段。”

　　中小企业：求变才能求生

　　山东傲饰服饰有限公司主要设备有电脑高速平缝机800余台，各种进口西服、衬衣专用设备270多台(套)，可年产西装150万套、各类出口服装300万件(套)。提起今年的生产情况，该公司副总经理李明告诉导报记者，还没有感到大的冲击：“上半年是不太好，不过我们后来通过一些大型的展会、发布会达成了一些合作意向，效果还不错，明年的订单可以排到五六月份。”

　　他也提到了目标市场向国内转移，“以前我们主要做出口，现在外贸缩减到了总体业务的65%左右。国内市场的开拓的确比较有难度。在国内市场做服装就要考虑库存问题，像李宁这些大品牌，账面上看起来是挣钱的，但是算上库存就有亏损了，我们现在也在向国内的工装市场推进，也在观察未来的形势。”

　　烟台太华服装有限公司副总经理刘恩厚，则在为企业的前途担忧，该公司接到的订单只有两三个月的量。“我们是中韩合资建厂，韩方的投资占到95%，主要是来料加工生产内衣，向日本出口。现在对外整体销售下滑，订单也越来越少，几乎没有什么利润。”

　　他对未来持悲观态度，“招工难很明显，现在我们工人的平均年龄在35岁以上，等他们退休，很可能就没有人来做了。”

　　对此，山东省委政策研究室经济专家陈升分析认为：“从服装行业的发展看，我们要从价值源头进行创新，寻找新的商业模式，同时也要认清形势，从容应对。”

　　不同规模的企业都认识到，当下惟有转为内销才能有新的出路，但是规模、实力和定位，无疑成为制约其转型发展的关键因素。